Қытай мен Африка саудасы қарқынды дамып келеді. Өндіріс және сауда кәсіпорындары ретінде біз Африка нарығын елемеуге болмайды. 21 мамырдаHealthsmile MedicalАфрика елдерінің дамуы бойынша тренинг өткізді.
Біріншіден, бұл өнімдерге сұраныс Африкадағы ұсыныстан асып түседі
Африкада 1,4 миллиардқа жуық халық бар, үлкен тұтыну нарығы, бірақ материалдық кедейлік. Болат пен алюминийге дейінгі ірі, машиналар мен жабдықтар, астық, электр көліктері; Шэньчжэньде жасалған шағын ұялы телефондар сияқты, Иуде жасалған қолөнер бұйымдары, балалар жөргектері сияқты күнделікті қажеттіліктер, күнделікті қажет заттар, әсіресе пластикалық бұйымдар, сыйлықтар, әшекейлер, жарықтандыру және т.б.
Париктер, шаш күтіміне арналған құралдар
Африкада шаш - үлкен мәселе. Африкалық әйелдің нағыз шашының ұзындығы небәрі бір-екі сантиметрді құрайды және бұл кішкентай, ұшқыр шаш және көрген әртүрлі стильдердің барлығы дерлік шаштар. Шаш күтіміне арналған өнімдердің көпшілігі АҚШ пен Қытайдан импортталады, ал африкалық шаштардың көпшілігі Қытайда жасалған.
Шүберек, аксессуарлар, киім
Мақта Африкадағы маңызды дақыл, егіс алқабы өте кең, бірақ өнеркәсіп тізбегі мінсіз емес. Олардың өңдеу қабілеті жетіспейді және тек импорттық маталар, маталар және тіпті дайын киімдерге ғана сене алады.
Қаптама материалы
Әсіресе минералды су жапсырмалары мен сусын бөтелкелерінің жапсырмалары. Климат пен су ресурстарының тапшылығына байланысты минералды сулар мен сусындар танымал, сондықтан ПВХ қысқартқыш жапсырмасы сияқты белгілер жиі тоқсан сайынғы немесе жартыжылдық мөлшерде тапсырыстарды қайтарады.
Екіншіден, африкалық тұтынушылардың сипаттамалары
Жұмыс стилі «тұрақты»
Африкалықтар уақыттарын осылай алады. Бұл әсіресе құрылыс машиналары мен жабдықтары бойынша келіссөздерде көрінеді және біз африкалық клиенттерге шыдамдылық танытып, егжей-тегжейлі байланыс үшін тұтынушылармен белсенді түрде ынтымақтасуымыз керек.
Бір-бірін ағайын деп атағанды ұнататын
Олардың ең көп тараған сөз тіркесі - Hey Bro. Егер сіз ер тұтынушылармен сөйлесу үшін осы қанатты сөзді қолдансаңыз, қашықтықты бірден жабуға болады. Сондай-ақ, еліміздің Африкаға зор көмегі Африканың қытайлықтарға деген жағымды әсерін арттырды.
Бағаға өте сезімтал
Африкалық тұтынушылар бағаға өте сезімтал, ең негізгі себебі - Африканың экономикалық проблемалары. Африкалық тұтынушылар үнемді өнімдерді ұнатады, кейде өнім сапасының есебінен төмен бағаға ұмтылады. Африкалық тұтынушылармен сөйлескенде, өнімнің сапасы қаншалықты жақсы екенін айтпаңыз және қарсы ұсыныс процесінде өзіндік құнына әсер ететін факторларды түсіндіріңіз, мысалы, қымбат жұмыс күші, күрделі технология және уақытты қажет ететін шеберлік.
Жылы әзіл
Сіз олармен әрқашан араласып, сәлемдесу үшін бастама көтеріп, қызықты нәрселермен бөлісе аласыз.
Телефон соғуға көбірек бейім
Африкада, әсіресе электр энергиясы тапшы Нигерияда африкалық тұтынушылар әдетте телефон арқылы мәселелерді сөйлесуді жөн көреді, сондықтан байланысқан кезде ескертпелер алыңыз және мәліметтерді жазбаша түрде растаңыз.
Үшіншіден, тұтынушыларды дамыту
Клиенттерді табу үшін африкалық көрмелерге барыңыз
Біраз ақша күйіп кетсе де, біртұтас мөлшерлемесі жоғары; Көрмеден кейін мүмкіндігінше тезірек барған дұрыс, әйтпесе тұтынушылар сізді ұмытып кетуі мүмкін. Әрине, егер қаражат жеткіліксіз болса, сіз өзіңіздің жағдайыңыз туралы анықтамамен біріктірілген екінші ең жақсы деп есептей аласыз.
Кеңсе құру
Егер сіз Африка нарығына назар аударсаңыз және ақшаңыз көп болса, сізге жергілікті кеңсе ашып, серіктестікке қабілетті жергілікті достар табу ұсынылады, бұл бизнесті кеңейтудің бір жолы болуы мүмкін.
Клиенттерді табу үшін Yellow Pages веб-сайтын пайдаланыңыз
Африка желісі дамымағанымен, кейбір танымал веб-сайттар бар, мысалы: http://www.ezsearch.co.za/index.php, Оңтүстік Африкадағы сары беттер веб-сайты, көптеген фирмалар келді. Оңтүстік Африкада компанияның веб-сайты бар, веб-сайт арқылы электрондық поштаны таба алады.
Клиенттерді табу үшін бизнес каталогтарын пайдаланыңыз
Дүние жүзінде www.Kompass.com, www.tgrnet.com және т.б. сияқты сатып алушыларға анықтамалық беруге арналған бірқатар компаниялар мен веб-сайттар бар.
Клиенттерді табу үшін сыртқы сауда SNS пайдаланыңыз
WhatsApp, Facebook, мысалы, Африкадағы ең көп қолданылатын платформалар.
Африкалық сауда компанияларымен жұмыс істеу
Көптеген африкалық сауда компанияларының Гуанчжоу мен Шэньчжэньде кеңселері бар және оларда көптеген тұтынушылар ресурстары бар. Осы африкалық сауда компанияларына сенетін көптеген африкалық клиенттер бар. Сіз ресурстарды жұмылдыруға баруға, осы африкалық сауда компанияларымен байланысыңыз бар-жоғын білуге болады.
Төртіншіден, Африкаға экспорттау кезінде не нәрсеге назар аудару керек?
Сыртқы саудадағы алаяқтық
Африка аймағында алаяқтық жиі кездеседі. Жаңа клиенттермен байланысқан кезде сауда серіктестерін мұқият таңдау және тұтынушы туралы ақпаратты көбірек скрининг немесе тексеру қажет. Африкадағы көптеген қылмыскерлер шетелдік трейдерлермен келіссөздер жүргізу үшін ресми компанияның атын немесе жалған жеке басын пайдаланады. Әсіресе, екінші тарап салыстырмалы түрде үлкен тапсырысқа қол қоюға жақын, ал екінші тараптың баға белгілеуі өте ашық, алаяқтықтың тұзағына түсіп қалмас үшін сыртқы сауданы қадағалап отыру керек.
Валюта бағамының тәуекелі
Жалпы құнсыздану, әсіресе Нигерия, Зимбабве және басқа елдерде айтарлықтай. Африка елдерінің валюталық қоры дамушы нарықтардың орташа деңгейінен төмен болғандықтан, кейбір халықаралық оқиғалар немесе саяси толқулар валютаның күрт құнсыздануын оңай тудыруы мүмкін.
Төлем тәуекелі
Африка мен Оңтүстік Азияның кейбір елдерінде соғыс, валюталық бақылау, банктік несие және басқа да мәселелерге байланысты банктерді төлемсіз босату жағдайлары бар, сондықтан төлемді төлеу қауіпсіздігі нашар. Африка елдерінде көптеген елдерде валюталық бақылау бар, ал көптеген тұтынушылар тіпті қара нарықта долларды жоғары бағамен сатып алуға мәжбүр, бұл қауіпсіздіктің нашарлығы. Сондықтан жеткізілім алдында теңгерімді қалпына келтірген жөн. Бірінші ынтымақтастық үшін сатып алушыны жан-жақты түсінген дұрыс, өйткені кейбір елдерде кедендік бажды құжатсыз шығару және клиенттер төлеуден бас тарту жағдайлары бар. L/C жасау қажет болса, рұқсат ету құқығын растауды қосқан дұрыс және растаушы банк мүмкіндігінше Standard Chartered және HSBC сияқты халықаралық банктерді таңдауы керек.
Хабарлама уақыты: 23 мамыр 2024 ж